Je kent het vast wel: het gunningsbesluit komt binnen, maar je hebt laag gescoord op prijs. Hoe kan dat toch, vraag je je af?
Prijs is een belangrijk thema, maar vaak ontbreekt er een goede structuur bij organisaties.
Daarom leert pricing expert Johan Maessen je een prijsstructuur neerzetten voor bids. In deze masterclass leer je:
- De 9 meest relevante thema’s van pricing.
- Het watervalframework als kapstok voor je prijsstructuur.
- Het belang van een gezamenlijke pricing taal voor je interne organisatie.
- Het structureren van markt-, klant- en dealcriteria.
- Nut en noodzaak van je klanten opvoeden middels waarde communicatie
- Alles wat je moet weten over kortingstructuren en tool support.
Over de spreker:
Johan Maessen is dé pricing expert van Nederland. Met een achtergrond in commercie, waar hij ook ervaring opdeed met bids, heeft hij zijn expertise verder ontwikkeld bij de wereldmarktleider in pricing consultancy. Nu werkt hij zelfstandig en heeft hij in de afgelopen zes jaar meer dan 50 bedrijven geholpen hun commerciële prestaties te verbeteren.
Voor wie?
- Bid teams in services of producten
- Branches zoals: staffing, SaaS, IT, consulting, recruitment, gezondheidszorg, financiële dienstverlening, facility
Waar? Utrecht Centraal, in het Beatrixgebouw.
Wanneer? Donderdag 26 september
- 16:00 - 16:30: Inloop
- 16:30 - 18:00: Presentatie
- 18:00 - 18:15: Q&A
- 18:15 - 19:00: Borrel
GRATIS
De Bidmanagement Masterclass is een event van Altura. Een keer per maand organiseren zij een event met de beste bidmanagementexperts van het land.
Altura is het full-cycle bidmanagementsysteem. Moderne bidmanagementorganisaties gebruiken Altura voor het managen, maken en optimaliseren van voorstellen om meer complexe deals te winnen.
