Bid no/bid - de 3 pilaren voor data-gedreven keuzes

Veel bidmanagement teams stoeien hiermee: inschrijven op data, niet op gevoel.

Daarom gaat Mark de Bruijn, voormalig lead van het Bid and Proposal Centre van CM.com, met Matthijs Huiskamp in gesprek. Ze bespreken hoe hij er in slaagde om alleen nog in te schrijven op bids met een hoge winkans.

Zijn data-mindset, waarmee hij specifieke data-punten vanuit de commerciële strategie doortrok in de organisatie, zorgde voor focus en een hogere winrate.

In deze webinar leer je:

• Welke bid/no-bid criteria je kan opstellen voor je KPI’s
• Welke vragen en antwoorden je moet standaardiseren om data inzichten uit bid/no-bids te maximaliseren
• Hoe je feedback vanuit de gunningsbesluiten standaardiseert om te gebruiken in je bid/no-bid
• Hoe je argumenten ontwikkelt op basis van data uit de bid/no-bid beslissing
• Hoe je data verwerkt tot niet alleen mooie, maar ook begrijpelijke visualisaties

Meer over de sprekers:

‍Mark de Bruijn staat bekend om zijn datagedreven expertise binnen bidmanagement. Die reputatie bouwde hij op door de gedetailleerde aanpak waarmee hij binnen CM.com het  ‘Bid & Proposal Center 2.0’ inrichtte.

Matthijs Huiskamp is de CEO en oprichter van Altura. Het enige bidmanagement platform dat de data van het bidproces van begin tot einde verbindt.