Bekijk de case study

KPI's stellen de activiteiten van de bidmanagement in staat om substantieel bij te dragen aan de commerciële strategie.

Bidteams staan onder grote druk: talentenschaarste, AI en de budgettaire krapte die heerst bij bedrijven. Altura deed onderzoek onder 75+ professionals in bidmanagement. In dit rapport duiken we in de uitdagingen, kansen en ervaringen van bidmanagement uit verschillende sectoren.

De 18 manieren waarop bidmanagement data verzamelt die gebruikt kan worden voor de hele commerciële organisatie. Een cheat sheet voor datagedreven bidmanagement.

Een grote fout: bidpresentaties zien zoals elke andere normale presentatie. Een aanbesteding of RFP presentatie is anders. Leer het in deze gids. In samenwerking met Bento Presentaties (12+ jaar ervaring).

Negatieve gunning gekregen? Je hebt vaak recht op meer informatie dan je denkt. Als inschrijver heb je recht op een eerlijk proces. Gebruik de Negatieve Voorlopige Gunning Checklist en beoordeel de voorlopige gunning. Ontdek of je nog recht hebt op informatie. Deze checklist is gemaakt in samenwerking met Alexander Klein Hofmeijer, advocaat-partner bij Brackmann Aanbestedingsspecialist.

Tijd en energie steken in een aanbesteding? Beslis gemakkelijk en snel of je wilt inschrijven. Met de Bid/No-Bid APMP methode evalueer je de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen. Ook kijk je naar de behoeften van de inschrijver, de concurrentie en het budget. Houd meer tijd over voor de aanbestedingen die je wél wint

Evalueer potentiële problemen in het proces en krijg zo een échte inschatting van de winkans. Met de Bid/No-Bid SCOTSMAN template kwalificeer je de aanbesteding op winkans en obstakels tijdens de inschrijving. Het identificeren van deze obstakels is cruciaal. Zo beslis je vroegtijdig om je wél of niet in te schrijven of om de obstakels aan te pakken. Creëer hogere winstpercentages, betere samenwerking en tijdbesparing.

Wél winnen van de concurrent? Met het Gunningsbesluiten Evaluator template analyseer je makkelijk verleden inschrijvingen. Identificeer hoe je scoort op prijs- en andere kwaliteitscriteria. Leer hoe je kunt verbeteren en neem zo een voorsprong op je concurrenten.

“Als je doet wat je altijd deed, krijg je wat je altijd kreeg.” Door het bid management proces te evalueren weet je wat je bij de volgende aanbesteding beter kan doen. Hoe je het proces beter stroomlijnt en welke valkuilen aangepakt moeten worden. Met deze Tenderpoces Evaluatie leer je van de vorige aanbesteding en maakt je efficiënter voor de volgende.