Masterclass: ontwikkel en optimaliseer de strategie voor alle tenders in de organisatie

Wat heb je nodig om aanbestedingen te winnen? Een team, klantinzichten, tijd en strategie.

Voor die strategie heb je o.a. het beste BPKV-plan nodig. Je ontwikkelt je beste plan niet in één keer, elke keer opnieuw, of elke keer op een andere manier. Het is een strategische ontwikkeling over een langere tijd. Dit is de eigen (tender)strategie van een bedrijf. Dat klinkt logisch, maar gaat nog te vaak mis binnen organisaties. De aanpak voor de strategie wordt per tender van nul gemaakt, of niet goed doorontwikkeld.

Daarom duiken we tijdens dit webinar in de manier waarop je operatie en strategie met elkaar verbindt voor tenders en hoe je deze zo lang mogelijk exclusief houdt binnen je branche.

Dit is wat we bespreken tijdens deze masterclass:

• Nut en noodzaak van een grondige klantanalyse bij elke tender (hoe je hem ook anders kan aanpakken)
• Ontwikkelen van een (eigen) tenderstrategie
• Door ontwikkelen tenderstrategie: verbinding operatie en strategie
• Bewaken van de strategie
• Met een winnende tenderstrategie invulling geven aan je groeiambitie
• Draagvlak creëren voor tenders

Meer over de spreker:

Stephanie Samson heeft aanbestedingen van beide kanten meegemaakt. Als contractmanager Rijkswaterstaat en als tenderstrateeg bij verschillende consultancy organisaties. Na die ervaringen startte zij haar eigen strategische tenderbureau. Ze legt daarbij niet alleen de focus op de ‘losse’ tenders, maar juist naar de overall strategie binnen het bedrijf, van operatie tot aan strategische vraagstukken zoals de groeiambitie van het bedrijf.