Panelgesprek: Van competitie naar coöperatie – Bid & Sales als strategische partners
In een perfecte wereld werken bidmanagement en sales als één hecht team. Toch kent iedereen in dit vakgebied de typische uitdagingen: klantinzichten die niet goed worden gedeeld, verschillende prioriteiten in de navolging van tenders en KPI's die niet op elkaar afgestemd zijn.
Wat als er een manier is om deze obstakels te overwinnen en samen te werken als één team?
Tijdens dit panelgesprek nemen experts uit bidmanagement en sales ons mee in hun praktijkervaringen.
We gaan de diepte in over hoe deze teams kunnen samenwerken om niet alleen de win-ratio te verhogen, maar ook langdurige klantrelaties op te bouwen.
Thema’s die aan bod komen:
- Samenwerken door de hele bidcyclus heen:
Van leadopvolging tot after-sales. Wat zijn de best practices voor samenwerking gedurende de volledige bidcyclus om klantrelaties op te bouwen en te behouden? Welke rollen nemen bidmanagement en sales op zich in elke fase van het proces? - Klantinzichten en strategieën uitwisselen:
Hoe kunnen bidmanagement en sales effectief samenwerken om klantinzichten te verzamelen en strategisch toe te passen in winnende bids? We bespreken concrete voorbeelden van succesvolle kennisdeling tussen teams. - Gedeelde KPI’s voor meer efficiëntie:
Om als één team te functioneren, is afstemming nodig op gezamenlijke succesindicatoren. Wat zijn de juiste KPI’s die bid en sales verbinden, en hoe worden ze praktisch toegepast om de samenwerking te versterken?
Over de panel deelnemers:
- KPN: Eric van den Hout (Senior Bid Manager) & Djurmy Mohansingh (Senior Account Manager)
- CSU en ADG Dienstengroep: Alfred de Weert (Ex-Bid Director)
- Achmea Centraal Beheer: Bianca Keijzer (Manager Sales)
- Atalian: Dieuwke Moerman (CCO)
Voor wie?
Elke bid en sales manager die werkt om meer voorstellen te winnen via tenders of RfP’s.
Waar? Utrecht Centraal
Wanneer? Dinsdag 10 december
GRATIS
De Bidmanagement Masterclass is een event van Altura. Een keer per maand organiseren zij een event met de beste bidmanagementexperts van het land.
Altura is het full-cycle bidmanagementsysteem. Moderne bidmanagementorganisaties gebruiken Altura voor het managen, maken en optimaliseren van voorstellen om meer complexe deals te winnen.
